中國郵政村鎮超市計劃受挫與合作方利益博弈

中國郵政村鎮超市計劃受挫與合作方利益博弈
中郵地平線百全連鎖超市（下稱“百全超市”）的村鎮擴張計劃，正受著骨感現實的洗禮。

近日，有關百全超市持續虧損的消息頻見報端。該超市在購物環境、裝修、商品陳列和收銀系統等方面和大型超市相同。“賣的產品大部分還是符合農村市場需求的。”一位熟悉河南百全超市的相關人士告訴《*財經日報》記者，以前有生鮮產品，后來由于這塊業務長期虧損，生鮮業務被清理出去了。目前大部分百全超市的經營業績不太理想。

2010年，中國郵政集團公司和中國地平線鄉村商店（香港）有限公司（下稱“地平線鄉村商店”）達成合作共識，以項目合作的方式，依托郵政網點，在河南、江西、山東三省的農村市場，建立百全超市門店。主要面向村鎮市場，經營基礎食品、休閑食品、小百貨、酒飲、洗化等產品的小型超市，門店面積在100~500平方米。

地平線鄉村商店是美國地平線投資集團（下稱“地平線集團”）于2008年在香港注冊的公司，注冊資金1000萬美元。地平線集團號稱由前沃爾瑪高管和國外*投資人共同組建，2007年1月在開曼群島設立，注冊資金1億美元，其運營團隊其他成員均來自沃爾瑪以及易初蓮花等知名連鎖企業。

中國郵政和地平線方面的分工為：中國郵政為百全超市提供門店地址，地平線負責投資運營。2010年10月，百全超市以統一的橙色標識、標準化的管理模式進入江西、河南、山東三省。

“百全超市到現在還只是一個合作項目。”河南省郵政系統的工作人員稱，早在2011年底，百全超市項目就已經過了試運營期。不過，截至目前，雙方成立合資公司的計劃遲遲未落地。

一位業內人士對此分析稱，中國郵政網點優勢和地平線資本優勢的強強聯合，除了百全超市經營業績不如意外，雙方合作模式上也存在利益博弈。

有報道稱，在百全超市項目上，地平線方面已經投資4億元。從出資情況來看，地平線在百全超市未來的規劃與開發上，可能更具話語權。而中國郵政在農村市場強大的網絡，則成為其重要的談判籌碼。

雙方都看到了農村市場巨大的零售潛力，爭奪控制權可能是合資公司遲遲未落地的主要原因。一位郵政系統人士認為，郵政的網點眾多，擁有地理優勢，假如成立合資公司，中郵政51%股權，地平線49%股權則是比較合理的。

“合資公司沒成立，很多開店的計劃都被擱置了。”一位知情人士透露，其所在的省份目前僅有百全超市直營店20多家，其實郵政方面已經物色了不下100家的新店地址，由于合資公司沒成立，新店開張的計劃也無法大規模推行。

長期跟蹤百全超市的零售投資人于凡認為，零售連鎖的培育期很長，百全超市10年內幾乎無盈利可能，假如雙方是抱著長期合作的打算，就應該做好長期虧損的心理準備。不過，如今雙方還沒有建立一個符合法律程序的聯盟，也沒有相關的規章制度約束，從長遠看，不利于百全超市的發展。

在百全超市的商品采購上，名義上是“中外雙方聯**購”，但實際上，大部分由地平線的采購團隊完成，有少部分由中國郵政的工作人員完成。

有業內人士認為，不管是模式本身問題，抑或是農村零售市場環境的問題，如果以百全超市目前的現狀繼續在農村市場發展，作為中國郵政進軍零售市場的項目，極有可能在未來“黃掉”。

但中郵政對該項目還是抱有很大的期望值，據了解，河南省郵政還專門成立了“河南省百全項目運營中心”，負責與縣級郵政系統溝通，擴展新的門店。本文由真空度測試儀整理http://www.uuu9com.cn/ 大電流發生器轉http://www.yzsxdl.com

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